面膜產品怎麼推銷給客戶

世界是對的。」銷售這個行業，一定要有積極向上的心態，尤其是對於每天要面對不同類型的客戶的人來說，長期不每天服用維生素，不是缺鈣就是缺根筋。是「嘴巴甜」贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。

銷售技巧中使用的讚美不是簡單的“奉承”讚美。原則有四：一：語氣要熱烈、生動，不要像背書稿一樣。第二：一定要簡要，白話，流暢流暢，要講平常所說的話。

第三：要有創意，贊美別人贊美不到的地方。第四：融入客戶的公司和家庭。是「腰要軟」都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，你越想向別人學習。

技巧是沒有先後沒有主次的，關鍵是看你怎麼運用，怎麼用最合適的手段來處理最糟糕的事情。如果將專業銷售流程細分，可以畫成這樣的一張圖：無論是什麼類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是並不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人只是不想讓你展示產品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只是一兩個技巧。

完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什麼特色，能用什麼來吸引人，這就是所謂的產品賣點。化妝品銷售技巧純熟的推銷話術和動作做推銷，就是要象一個專業的演員擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場「秀」化妝品銷售技巧銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“進山看山”才是真理。

銷售人員要做推銷原則的化身忘我」和「無我」不管你的客戶要不要你的產品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但，我們不能因為要遭受拒絕而不做銷售的動作。客戶開發有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。

緣故法就是自己的熟悉人。推理方法的好處是人們彼此熟悉。，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點是得失心比較重。

在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應該明確，我們的產品是為他帶來益處的，來為他解決問題，而不是「殺熟」當你熱愛自己的產品，完全消化自己產品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消雲散了。介紹方法是利用他人的影響，或者是延續現有的客戶，建立口碑效應。銷售行業中有句名言「每個客戶的背後，《陌生人法則》裡隱藏著49個客戶會讓你的市場無限大，每個人都是你的客戶。

但是，陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前，你不會是一個好的推銷員。真正的都來自於這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去銷售化妝品導購戰前准備微笑第一、美容知識：導購員要掌握豐富的美容知識，包括皮膚的構造、皮膚的分類鑒別與護理及皮膚護理的程序和頭發構造、發質的分類等美容美發護理知識。

第二、產品知識：導購員要嫻熟自己產品的配方、成分、特點、規格、價格、使用方法、保質期限期，也了解競爭對手產品的特點，要達到背誦的程度。第三、基本銷售技巧：銷售技巧是導購員成敗的關鍵因素，特別強調通過行之有效的方法將每個潛在顧客變成准客戶。通常培訓銷售技巧分為五個步驟： 當客戶接近時問候客戶，主動與顧客打招呼，以溫和微笑的姿態迎接，表達誠摯的善意的問候。

了解需求分析客戶的心理，提出相關的問題，了解顧客需求。推銷產品推銷顧客所需的產品。完成銷售，並盡可能地促成聯帶銷售。

如順便說一句「配合產品使用效果會更好，很多人都是這樣買的」多數消費者都會認同。告別客戶，做好售後服務，為已購買的顧客包裝產品，對於未達成購買的顧客以同樣誠摯溫和的態度對待，不可怠慢。化妝品導購 銷售技巧實例 化妝品銷售技巧 掌握關鍵步驟，了解客戶，引導客戶很關鍵了解需求看眼神掂量竟品前2位導購介紹產品的公司人員大多會失敗看皮膚的類型細心閱讀宣傳資料很認真的提問問價格和購買條件問促銷條件與同伴商量心情很好的樣子重新折回來看本公司產品問公司產品技術性的問題對公司產品表示出好感盯著公司產品思考滿足需求具體購買動機有求實購買動機價格實惠求廉購買動機有特價有促銷求便購買動機方便省時求安購買動機產品安全健康保障求美購買動機包裝漂亮求名購買動機品牌嗜好購買動機習慣購買試用注意方式方發共性特性優點特點滿足顧客需要避免對顧客的皮膚說不是可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果針對問題皮膚而不是針對個人膚質進一步強調好處使用好處再次優惠形式例如特價買增力度時間段利用協助銷售上升的工具例如價簽等促進成交機會贈品限量時間段要有贈品的展示特點進一步介紹公司產品連帶銷售分析價值銷售促進達成成交技巧臨門一腳。

我給您包紮起來這是送給您的贈品緩和拒絕反對處理抱歡迎的積極態度，先處理好客戶的心情，再處理顧客的意見重申顧客反對的原因黃金之問為什麼除此之外」水落石出二次促銷促銷循環取得顧客購買信息假定同意我幫（帶）您去買單等。啟示：水沒開不是因為天太冷而是火候還沒到看似簡單做起來不易溝通困難價值高熟能生巧練習練習再練習化妝品導購員的心理素質調整導購的過程就是與顧客交流的過程，導購人員的心理素質直接影響銷售的成敗與否。這就需要更多的導購要有良好的心理素質。

保持樂觀的情緒你的心情直接感染顧客，進而影響她的購買慾望。如果你面若冰霜，顧客可能不會多站一分鐘。要有真誠、熱情的態度你的真誠和熱情證明你對顧客的重視，她會被你感動而你的冷漠也一定會趕走顧客。

不畏懼顧客，不要輕視客戶 客戶就是上帝，一定要尊重，顧客再多的購買理由都會被你的輕蔑所抵消。認真，耐心、認真地幫助客戶選擇和解釋是我們的職責，顧客的要求和問題有時難免太多，但我們沒有理由拒絕，只能不厭其煩，因為我們為她服務。不卑不亢、落落大方向顧客導購就是一種溝通和交流，不要拘束。

其實顧客也希望能交流得輕松，我們不提倡使用硬語言，不主張使用過分的奉承，因為我們把顧客當朋友。對自己有信心顧客來購買我們的東西，我們必須比她更了解商品，要相信自己是對的，敢於指導顧客。顧客希望你能教她更多的東西，如果您自己對產品一無所知，她也不會買得放心。

要向顧客表明你是行家，你的信心，其實也是客戶的信心。敢於承認錯誤與顧客的交流要坦誠大度，自己若出現了錯誤，要敢於承認。客戶比他們知道的更多，要虛心請教。

沉著冷靜遇到意想不到的問題要冷靜，然後盡快想辦法解決，不要著急，絕對不要把自己的手足無措表現給顧客看穿如何開展化妝品終端銷售技巧培訓化妝品零售商的價格現今已趨向於一致化，零售商之間的競爭也向軟性的服務方面轉化。所以，對銷售人員進行銷售技能培訓和應用變得越來越重要。那麼如何有效開展終端銷售技巧培訓呢一、培訓的對象常規的理解是導購員或營業員，因為他們是一線的銷售執行者，是直接與顧客打交道的，促銷與他們有直接關係，所以他們就是銷售技巧培訓的對象。

這個認識是對的，但不完整。我們知道，對零售商而言，銷售是其業務核心，所有人的所有行為都應該圍繞促進銷售這個目的而展開，在某種意義上，零售商的所有工作人員都應該接受銷售技巧的培訓。只是不同階層和職位接受的培訓專業和深度不一樣而已，一線的基層員工側重學習的是操作類的技巧類的工具和方法，可以用了，用了就有效的微觀手段。

而管理層的側重學習應該是對一線的基層員工的管理、激勵和控制上。畢竟，零售是一個重視體驗的行業，管理者在一定程度上體現為師傅的角色，所以，對銷售技巧的培訓應該是零售商全員參與的活動，和，管理者要學會更多學得更好。二、培訓的內容銷售技巧培訓的內容包括心理、語言、行為等多方面，具體來說，以下是必須學習的： 商品專業知識。

化妝品是專業性較強的商品，顧客會把銷售人員的意見看得比較重要，如果銷售人員自己對商品都不專業，難以獲得客戶信任，自然就很難達成生意。顧客心理分析和掌握。到店裡來的顧客形形色色，有些有明確的購買意向，有的是隨便看看的，有的是來探探路的，面對各種各樣的客人，如何有效地分析和過濾有價值的對象，進而提供針對性的服務，是促成生意很重要的一環，這就對銷售人員的觀察力、分析力和反應力提出了要求，這也是銷售技巧培訓中非常重要的一環。

。語言能力。好的語言能打動客人，不合適的語言就得罪客人。

從某種意義上說，所有的銷售技巧都是要依賴語言體現出來的，做為最有效最直接的載體，語言能力對銷售的影響是不言而喻的。銷售人員在銷售技能培訓期間也要努力進行語言能力培訓。商務禮儀。

在現代銷售行為中，越來越強調禮貌禮儀，購買是顧客的自發行為，不是強買強賣就可以的，銷售人員怎麼讓顧客感覺舒服，決定顧客掏錢的速度有多快。花錢買享受，舒服當然重要。顧客受了氣還掏錢買東西的，大概你也看不到。

營業員的禮貌和禮儀直接給顧客感官上的印象，所以，對此的學習也是不可放鬆的。通常可以遵循以下幾個問題展開：銷售是什麼是為了滿足顧客需求還是賺自己的錢我們賣的是什麼核心是什麼與對手的區別是什麼為了顧客的購買，銷售前我們需要準備什麼？為什麼客戶需要我們的產品？我們帶給客戶的“買點”是什麼？如何與客戶溝通？客戶相信我，而不是他顧客千差萬別，形形色色，差在哪裡別在哪裡如何因人而異顧客為什麼產生異議都會產生什麼樣的異議異議的背後是什麼怎麼消除顧客為什麼會婉言拒絕怎麼應對一錘子買賣還是再銷售怎樣才能再銷售三、培訓的步驟和方法所謂凡事預則立不預則廢，訓練取得好成績，也要經過仔細的准備和計劃，斷不能倉促行事。基本上來說，我們推薦的銷售技巧培訓分為以下幾個步驟： 學員分類。

這樣做的目的是有利於了解學員的基本情況，在設計課程和分班的時候有參考依據。培訓需求調查。針對不同的學生進行培訓需求調查，有利於真正掌握學員的需求重點，制定針對性的培訓內容，保證培訓效果。

培訓內容設計。在了解培訓需求的基礎上做此項工作。講師安排。

根據課程內容和講師擅長的部分來做合理安排，為了保證學習效果。培訓地點和時間安排。通常銷售培訓都是在崗培訓，要充分考慮工作時間的關系，不干擾正常工作。

培訓考核。銷售培訓的結果直接反映在工作上，建議把培訓前後的工作業績做量化考核，這樣可以充分體現講師和學員的培養意願和接受度，同時數據化的考核更有說服力，不至於讓培訓落入空洞。培訓從前期的訓前調研，由講師安排，在會場安排到最後的培訓後評估，都是培訓的一個整體，其中一環出了差錯，就會直接影響到最後培訓效果。

化妝品銷售技巧作者二：掌握化妝品銷售技巧的關鍵步驟，了解客戶，引導客戶很關鍵試用注意方式方發共性特性優點特點滿足顧客需要避免對顧客的皮膚說不是可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果針對問題皮膚而不是針對個人膚質進一步強調好處使用好處再次優惠形式例如特價買增力度時間段利用協助銷售上升的工具例如價簽等促進成交機會贈品限量時間段要有贈品的展示特點進一步介紹公司產品連帶銷售分析價值銷售促進達成成交技巧臨門一腳顧客購買的兩個理由愉快的感覺我給您包紮起來這是送給您的贈品緩和拒絕反對處理抱歡迎的積極態度，先處理顧客的心情，重新處理客戶的意見 重申客戶反對的原因，黃金問題，除此之外的原因” 深入二次促銷 促銷週期獲取客戶的購買信息 假設同意並聯合行動以緩解拒絕異議 處理明確的二次促銷 獲取客戶的購買信息 令人信服的語言和行為 點頭 是 是 明白 如何向客戶推銷產品並不容易 向客戶推銷產品的方法如下：，雙方都站在自己的立場上，謀求自己的利益，那麼必然在一些問題上會產生分歧。重點是在意見不合之後，銷售員千萬不要感情用事，要冷靜，切記避免與顧客爭論。因為爭論無濟於事，只能讓顧客對你的產品更有異議。

與顧客爭論會讓顧客產生對銷售員的異議，這個異議是指顧客不願意向某個銷售員購買產品。如何向男性推銷口罩 如何通過轉發朋友圈找到潛在客戶，主動尋找有潛力的男性顧客進行推薦符合他膚質的面膜。過半的95後男生使用護膚品是為了「解決皮膚問題」說明他們對功效性產品的需求比較強烈。

這些人都是你的目標顧客。進入消費新時代，「愛美之心人皆有之」的觀念愈加深入人心，化妝打扮不再是女生的特權，男性個人消費意識覺醒、自我審美需求提升，這一趨勢表明，男性面子經濟正在崛起。面膜銷售的快速方法選擇你的目標消費群，比如你的面膜的價位是屬於高，中，低的，那就要對應高中低的消費群選擇合適的產品，自己先試用，好了再推廣，不要聽網上那些亂七八糟的廣告，堅持就好，一定有收獲推銷產品的話術怎麼講推銷產品的話術有：如果客戶說：「我沒時間那麼推銷員應該說：「我理解。

沒有人會覺得時間夠用的。不過只要3分鍾，你會相信，這是個對你絕對重要的議題。從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。

不同的消費者，對商品的需求不同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，年輕人注重時尚和美麗，工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，藝術界的人們喜歡獨特的產品。推銷技巧為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。

使用這個方法。例如客戶在餐飲店你可以直接說在這里吃還是打包，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要還是要的問題，引導客戶關閉時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。把達成交易後，能夠給客戶帶來的所有實際利益都展現在客戶面前，把客戶關心的事項按重要的程度排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來。

例如客戶很在意眼角的魚尾紋，然後再強調沒有魚尾紋對她有好處，顏值提升了，看著至少年輕多少歲，這樣客戶心裡美滋滋的就會促使客戶終達成協議。面膜營銷計劃如何寫 1.市場分析相關內容 市場分析 1）近年宏觀分析，中國美容業穩步快速發展。據有關方面統計，2007年中國社會消費品零售總額同比增長接近20而美容化妝品類則占據了其中四分之一的江山。

專業計算，到2010年，中國美容業收入將超過3000億元。美容業「錢」景可觀。2) 日常美容必備面膜的顯微分析，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。

目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中葯面膜等多種類型。與這些產品相比，中葯面膜過敏性低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥提取物”為主要成分的產品比其他類型的產品更實惠。

此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中葯面膜在消費者心中有比較高的信任度。目標市場以哈爾濱為重點銷售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、葯店、超市等。

消費群體歲歲的白領女性產品策略以「享自然呵護，做一個珍貴的女人”為賣點，強調「中葯面膜」能為女性肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。微商創業之初如何推廣口罩 做口罩的微商創業之初，每天都要堅持髮箍，發圈的內容必須積極向上最好可以一眼吸引客戶，當然每條朋友圈都必須要提及到面膜產品，其次就是一些輔助性質的面膜宣傳，可通過美拍、美文、軟文推廣等形式廣泛推廣。。

怎樣推銷自己的面膜你可以先送給她們用點她們如果覺得你面膜好的話會主動來找你的推銷的過程依序如下：一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的「料」在那裡呢這點完全要靠自己平日多加充實。尋找賣點，有哪些賣點是他們所不及的有哪些優點是自己從未發現的找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。所以追索，針對賣點特徵思考包裝手法，便完成初步的准備。

面試時展現賣點的手法應有條不紊，說點什麼，創造性地自給自​​足。以吸引對方的購買欲，希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。

即使面試官不問你的長處，也應適時把握機會展現，不要讓主試者問一句你答一句，應化被動為主動。雖然你是好商品，但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了仔細選擇未來的雇主，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業主有「舍你其誰」的感慨，那麼面試便成功了。

出售就是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質的產品，就不必犧牲待遇降格以求。我不能說，這是大事，我不賣，也不要自己貶身價讓人看低。推銷產品的話術怎麼講推銷產品的話術如下：一、顧客說：我還沒考慮好，我要先考慮一下。

銷售回答：Ms.，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下銷售回答話術：如果您現在購買，可以獲得一份精美禮品。二、顧客說：你的衣服太貴了，一點也不劃算。銷售回答話術：這都是市場價，我們店鋪的產品比網上牌子產品便宜多啦，具有成本效益。

銷售回答話術：同樣是100元，您現在可以買等幾樣東西，而且這種產品是您目前最需要的，現在做活動購買更多優惠。這件上衣你可以用多少年呢按1年計算，月星期，實際每天的投資是多少呢，你度過每一天，就可獲得這件上衣，是不是很值呢三、顧客說：我想買，但是你們的衣服能不能便宜一些。這個價格是目前全國最低價，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。

口罩怎麼賣，首先要明確口罩的來源，確保面膜的質量以及品質。現在的面膜五花八門，所以讓人相信並且購買，口罩來源一定要清楚，換句話說，面膜一定要是正品。其次展現面膜的效果，顧客購買麵膜的心理是需要面膜才能給皮膚帶來好的效果，所以，要有面膜有效果的確實證據。

最後價格以及活動優勢，正品有效的口罩太貴，未必賣得好，所以要用優惠的價格以及活動吸引顧客積攢口碑就不怕沒有回頭客。

怎麼推銷自己的面膜?

取勝的關鍵是從客戶需要的地方開始：首先，敏感的觀察力。辨別會購買你的產品的客戶，譬如說，皮膚好（平時用護膚品），穿著顯得是愛美人士的，如果你是高檔護膚品就要學會辨別哪些是高收入人群。以保持客戶的準確性提高推銷效率。

如果選擇了客戶，就要根據客服的皮膚屬性和專業產品的知識結合向顧客推介產品的組合或者產品的類型，切記要適用於客戶並且是為其帶來價值的，不要胡亂為了提高利潤而亂推薦利潤大的產品。也許顧客比你更了解這些護膚品，若其使用後覺得滿意，推薦朋友，你還有機會獲得更多的利潤，俗話說，營銷要著眼於未來。留意顧客對你的推銷的反映，並根據其反映作出適當推銷的調整。

例如顧客對你的推銷已感覺到厭煩，沒必要繼續宣傳，因為她不會想購買的，此時你可以轉移下一些生活的話題，譬如說她的包包很漂亮，孩子很可愛等等來緩衝，再根據然後的反應，如果還是沒興趣的，就放棄了，相反，如果她似乎在認真聽你說話，此時就應該把握機會，認真推介產品。再例如顧客顯得比較急著要去辦事的，您為客戶節省時間，推介產品只需要講重點而避免閒聊。分清楚顧客類型，有些單獨主動來接受推銷的大部分想買，和理智的。

如果有人陪同（朋友或家人），要注意不要忽略其同行的意見作用，如果你能與她的同行也有個接觸聯繫（譬如說你的媽媽看起來真年輕，你男朋友很帥），除了對顧客本身有促進購買的作用之外，同行的意見作用也能得到最好的發揮。推銷效果不會減反而會加大。第二，令客戶感覺舒適不會為難推銷過程中切記不斷推薦，不要臉要有個限度，不能使顧客陷入尷尬的處境。

厭惡。在合適的時候推薦才會起到最好的推銷效果。總之就是做到有收有放，這是談話的藝術。

第三，上升客戶體驗無論顧客購買不購買你的產品，你都要樂觀的對待，說不定就因為你一句沒關係他就成為了你明天的顧客。所以，無論仍何時候，你不是充當一個推銷員，而是作為一個朋友一樣向他們介紹產品。人與人之間的關係分為這幾個階段：對外界的警惕（經濟上、危及生命等）、基本認同（警惕性低等），但還存在）基本結識（進一步降低警惕，並開始相信關係）進一步結識（完全信任，並且產生依賴）成為好朋友（產生依賴）。

如果你一直把他們當作朋友，為她們帶來價值，談話像朋友，客氣，這個階段會逐漸加強，從而形成你的一批忠誠顧客，並且他們會向他們的朋友推薦來買你的產品。所以時刻記得，與客戶建立聯繫，同時加強這種聯繫。純粹手寫，這是有點針對人員推銷說的。

如果你是微商的話有點東西還是適用，但作為個體工商戶，促銷等營銷知識方面的知識較多，而不是作為一個員工去在推銷的。所以具體情況具體方案吧。很高興為樓主解答簡單的說皮膚也有新陳代謝的一般是28天臉上有斑的朋友請注意如果是晒斑的話是可以去掉的若是雀斑從小就長的斑說實話是不可能根除的因為在您的血液中就有這種斑的元素在裡面所以不能根除只能淡化勸您不要去美容院花冤枉錢因為美容院得產品只能幫您淡化不可能根除注意一下防晒防晒可是四季都要的奧不要以為冬季的紫外線弱，事實上，四個季節的紫外線照射是一樣的。

最主要的是要注意不要認為下雨天紫外線照射會降低。其實陰雨天的紫外線照射量也很高，所以需要做好防曬措施。事實上，室內的紫外線輻射強度比室外要高。

因為室內各種電器都有電輻射，所以防曬是一天中最重要的事情。防曬霜你可以選擇一瓶雅芳系列的防曬霜和一瓶曬後修復。才35元。

歐萊雅的也很不錯，就是價格比較貴。有些防曬霜曬後需要240元進行防曬修復。建議您不要使用相同的價格。

建議您使用雅芳的。只要每天注意清潔，一天洗兩次。次要面，早上一次是洗掉睡了一晚覺臉上的油脂晚上重點是清潔皮膚睡覺前一定要洗臉用適合您自己皮膚的洗面奶最好用溫水洗臉洗乾淨臉後再用冷水潑臉進而來提高皮膚的彈性對皮膚補水有較大的作用洗完臉後一定要擦柔膚水柔膚水有再次清潔皮膚的作用洗臉的正確方法應先取少許洗面奶沾少許清水將洗面奶打開然後用兩手的中指和無名指以順時針在臉上打圈從額頭開始打圈至下額再打回至鼻頭注意額頭、鼻頭、下額應多洗幾遍皮膚較敏感的應少清洗兩頰兩頰的皮膚層較薄清洗次數多了容易過敏請樓主不要用短時間就能夠美白的化妝品鉛、汞含量較多的產品最好不要使用會有依賴性用的時間長了再換別的品牌就會不適應會過敏若是您使用的產品已經過敏了那麼您就只用清水來洗臉洗完臉後什麼化妝品也不要擦一個星期就會見好了護膚品您現在可以用雅芳的一套大約在150元左右價格還可以效果也不錯歐萊雅保溼系列的也不錯一套在350元效果絕對的好粉底液的話您可以用優倩系列的一瓶50的才35元面膜建議您選擇雅芳冰鎮面膜一瓶100才16元補水效果超強眼霜一般建議25歲以後再用歲以前用的話皮膚不會缺少那麼多營養的眼霜建議您只晚上用就行不然會因為養過剩而起脂肪粒其它的化妝品請不要塗在眼睛周圍若塗在眼周會容易形成脂肪粒的不過若是您因以前使用不當起了脂肪粒那麼以後您只要注意不要多次使用營養過剩的化妝品就會隨著時間的變化自然消失歲以下不建議您用眼霜如果您確實想用那麼建議您用雅芳種子多多的一瓶大約40元左右歲以上您可以用雅芳新活系列的一瓶大約120元左右要是因熬夜出現黑眼圈的話那麼您可以把閉眼睛大兩圈的勺子最好準備4個勺子，兩個的話，中間還要在等中間冰的時間既浪費時間效果也不好了再冰箱裡冰十幾分鍾拿出來放在眼睛上有助於緩解黑眼圈效果不錯奧馬上就見效建議您不要長時間的化妝化妝品會堵塞毛孔若化妝了那麼在臨睡覺之前一定記得用卸妝液卸妝不然一旦堵塞毛孔臉上會起疙瘩或者因為色素沉澱而起色斑去角質的最好別用對皮膚沒有幫助只會使自己的皮膚越來越敏感角質層越來越薄建議有斑、痘的各位不要長時間的食用刺激性的食物如辣椒、麻椒吃這種食物對皮膚是幫助的不建議樓主長時間的飲用茶水、碳酸飲料或咖啡之類的飲品對皮膚也沒有好處建議多喝白開水樓主不要多食油炸食品、含鉛量多的食物如松花蛋這樣也會護膚品銷售技巧目前，化妝品市場品牌眾多，競爭日趨激烈，如何讓客戶接受護膚品，奪取更大的市場份額，是我們每一位業務員關心的問題，下面就朋友們在銷售過程中可能會碰到的一些疑難問題作一解答，僅供參考。

第一部分答疑解惑一、客戶嫌產品太貴怎麼辦一分錢一分貨我們是物超所值：營養豐富（易吸收，高品質低價格。要學會算賬，假如買了價廉物次的產品，非但解決不了問題，引起皮膚病，再去醫院診治，不僅多花錢，還造成一系列的心理疾病，撿到芝麻丟了西瓜 有些朋友覺得有錢就應該多買漂亮的衣服。若臉色枯黃，氣色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。

靠在臉上的人，樹結一層皮有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊，眼睛眨都不眨一下，但讓她買護膚用品卻很難，這本末倒置。只有用好的護膚產品，才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養，才能盡情展示我們東方女性的自然美，青春美麗與健康美麗。提示：品質好的護膚品讓我們用的放心。

二、客戶嫌產品太便宜怎麼辦護膚品是國產品，所以就減少了很多中間費用，比如關稅（護膚品進口關稅高達櫃檯費和廣告費），因此價位較低。護膚品擁有很多消費者，每年的生產盤較大，這也降低了生產成本，價位偏低。品質優而價位低，受益的是我們消費者。

3、客戶覺得產品包裝不好怎麼辦，還是因為審美觀的不同而認為產品包裝不好。若嫌包裝質量不好，告訴她：產品包裝質量的好與壞，有一些基本指標，比如：材質、印刷、條形碼等。高檔的材質，必然加大成本，可以說，羊毛來自羊，我們買產品，注重的是產品的質量。

若客戶因不喜歡設計風格而說包裝不好，就告訴她：系列護膚產品，優雅優雅的設計，展示的是鬆珍平淡之中見真情的品質。四、客戶嫌產品氣味不好怎麼辦你現在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味，可能不習慣，會很久，如果沒有這種氣味，可能也就沒有了這種天然原料。選護膚品不是選香水。

香水專注於香水，而護膚品主要看品質和護膚效果。五、客戶嫌產品是國產的怎麼辦國產的針對性比較強。歐美人的膚質與亞洲人不一樣，亞洲人有不同的皮膚類型。

例如，外國人皮質較厚，用果酸效果很好，但中國人普遍皮膚較薄，所以有的人用了以後就會發生過敏反應，而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。適合自己的才是最好的。我們的護膚系列，經過了成千上萬消費者的驗證，真正能給皮膚帶來：保溼、維護和均衡營養的作用。

遭遇返銷：許多護膚用品原料是從國內售出去的，國外製造的半成品，在國內製成成品再經過包裝，貼上了外國的標籤，價格就上去了。松花粉精華：純天然、營養豐富、易吸收、價廉物美。六、客戶賺成套使用太麻煩怎麼辦產品與產品合起來用或許只有倍的功效，假如成套使用就會有倍的功效。

我們要改變的是觀念與習慣。退後一步，與其他產品一起使用並非不兼容。先介紹她款產品，然後不斷跟進，讓她逐步接受所有的產品，成為產品的終生受益者。

七、客戶嫌沒有護理服務怎麼辦不要護理，需要合理。許多白領，我通常幾個小時都沒有時間去美容院。她們在家自己護理，越簡單越好。

自制配找準顧客的痛點，這是你的客戶，她試圖解決什麼問題，側重出你產品的賣點，而不是一味的去推薦自己的產品就是先把自己化得漂亮些（基本都是用推銷的化妝品武裝然後拿著宣傳冊子以及當月的促銷單子到各個女生宿舍去推銷，即使不喜歡卡夫麗絲的東西但是也得自賣自誇，看到一些對護膚和化妝比較陌生的菜鳥會好很多。，根據她情況提建議然後說自己的某樣產品適合她。對護膚化妝有些瞭解的光忽悠不行，抓住對方的心理，看看她需要什麼，然後推薦產品，對於價格很有誘惑力都是先推薦，推銷過程中我告訴她們你用的是它的什麼護膚品和什麼化妝品以及效果如何好。

關鍵是投球時要觀察，要有自信，還有就是三寸不爛之舌了呵呵好運吧對於普通人而言，性格將決定其命運這一點，對於急於求成的銷售人員來說更為關鍵。下面所列舉的十條訣竅，能夠幫助營銷人員走向成功。對銷售工作充滿極大熱情這應該是一名邁向成功的銷售人員最重要的特質。

即使我因其他事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易於溝通。願意讓前來諮詢的人從您傳授的知識和建議中受益。抓住一切機會進行銷售銷售地點不應僅僅侷限在售點或會議室，銷售的機會也不會單單出現在正式會晤的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事銷售活動，如宴會、酒吧、俱樂部等機會出現的場合。

做自己的時間的主人銷售人員公文包要經常隨身攜帶，裡面名片、產品說明書、空白訂貨單等準備齊全。要做到今日事今日畢，盡量利用晚上或午餐時間做一些補充銷售的工作。和客戶的約談以及簽訂訂貨單或合同，一定要準時，最好提前5分鐘趕到現場，發生意外情況，無法按時履行合同時，一定要向客戶說明。

將自己當成顧客的顧問銷售人員的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此，您應該努力了解您所在領域的最新消息和趨勢，使自己逐漸在職業方面變得更專業，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你會有更多的成功機會。不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音在不瞭解顧客的真實想法和顧客對產品或服務的疑慮時，千萬要剋制自己不要多說，不做任何解釋或解釋。

應該耐心而真誠向顧客提出利於引導顧客表明自己要求和願望的問題，並且對顧客的意見表示出真誠傾聽的願望和百問不厭的熱情。相信自己的產品或服務總有顧客中意的理由要對自己的產品或服務充滿信心，在了解客戶的需求或問題後，應該始終站在顧客的立場說明產品或服務適合顧客的理由，並且所做出的斷言應與產品或服務的情況保持一致。成為所售產品或服務的真正內行這樣的話，銷售人員將能夠適當地回應問題和反對意見，將不同的看法和猜疑轉移到產品或服務對顧客的切實利益點上來，並達成交易。

千萬不要催促顧客的購買行為切記千萬不要力圖儘快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦客戶願意與您坐下來或樂意與您協商，這就已經表明顧客對你的產品或服務產生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，給客戶足夠的時間去思考和選擇，並在這段時間內通過自己的專業和服務努力促成顧客的消費行為。顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要要深刻認識到顧客的滿意才是你銷售工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地將商品售出。

這將加強您作為代表客戶利益的顧問的形象，確保你能獲得信譽和口碑，併為你的未來帶來更大更多的銷售機會，比如顧客以後再買東西時仍會找到你，或將您介紹給其他客戶或企業。永遠保持謙虛謹慎和好學的態度銷售是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的交易和銷售活動，來自與顧客無數次的溝通，所以，繼續保持足夠謙虛、真誠和好學，穩健你的工作作風並加以完善，比如，善於總結每一筆業務的失敗和成功的經驗等。我有三年日化銷售經驗，說不上特別專業，不過希望能對你有所幫助一般考核中，主要是考核你對產品知識的瞭解，這是第一點。

因為你一開始還是新手，對產品的瞭解是最重要的，若連基本產品知識都不懂，介紹呢？第二點，你需要知道基本的皮膚知識。做為一名合格的化妝品銷售人員，必需瞭解顧客的皮膚，了解皮膚知識可以第一時間發現顧客的皮膚問題，從而對症下藥的介紹合適的產品給她。第三點，一般來說，什麼時候可以掌握產品的基礎知識和皮膚知識，你就可以開始成為一名銷售員了。

考核應該沒有問題。最後，想告訴你，銷售沒有什麼特別之處，最重要的一點是隻介紹對的，不介紹貴的。哈哈，也就是對症下藥啦服務是基本，微笑對每一位顧客，無論她買一瓶或是一套。

產品信息，皮膚知識是硬件，介紹適合她的產品，瞭解她的需求，不要只知道如何銷售產品。銷售技巧，這點不用擔心，等你熟悉後，每個品牌都會有自己的培訓導師來教你，一般每個月會有一個會議，銷售技巧不是一兩句話能說得清的，這和平時的銷售經驗有很大的連繫。每一次銷售都是銷售技巧的積累。

送別顧客以及售後。有贈品一定要送，不要小氣。過敏一定要及時處理，不要擔心連累自己就不理顧客。

當然擁有一個顧客就代表你擁有了她身邊的朋友這些淺在顧客。當然如果你失去了這個顧客也就代表你失去她身邊朋友這些淺在顧客。說了這麼多，希望你能明白，銷售沒有什麼大不了的，真心對每一個顧客，讓自己更專業，積累每次的銷售經驗。

不出半年，你就會成為一名很不錯的美容顧問了直接問客戶想要什麼，從專業的角度給出適當的建議。但最好不要強買強賣的推薦，顧客會比較反感銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品其實你推銷的不是物品而是你自己做銷售先做人人品好你的物品自然好把推銷變成一種誠意的推薦如果你站在客戶的立場為他著想知道他需要什麼知道你的產品哪方面可以滿足他的需求那麼何愁無人購買記住：並不是你在賣東西是你在幫客戶買東西如果你已經領悟相信你的客戶會變成十個、一百個。貼近法此法也叫零距離法。

您必須盡可能靠近客戶，消除隔膜。比如推銷男裝，你應該主動為顧客量頸圍，在耳朵的摩擦中，男士多半魂不守舍，找不著北。此時，他會服從你，乖乖掏出錢來。

不過，如果有太太相伴左右，謹慎使用此方法。自誇法你要永遠在外人面前充大，以免被人看低。如果你推銷保險，即使已經三個月沒有保單，正餓得眼冒金星，你也要拍著胸脯說：我每個月提成五千多剛剛在帝王大酒店陪客人吃過龍蝦此時你要全力控制口腔，千萬不能讓口水流出來，雜亂無章。

親歷法如果你推銷保健藥品，你要不惜犧牲健康，把自己說成一個多愁多病身，找個好醫生，奄奄一息，直到服了這種藥，才使你起死回生。但，如果你推銷的是補腎壯陽、重振雄風之藥，則一定要注意斟酌字句，以免引起顧客誤會。縮寫方法，此方法用於銷售小姐。

如果你推銷的樓盤地處遠郊，荒無人煙，你可以這樣對客戶說：本住宅擁有田園風光，5分鐘到機場，交通便捷。你還可以在地圖上按直線測距，並以車速每小時300公里來計時，你可以自信的對客戶說：這個住宅離市區只有10分鐘的路程，是百裡挑一的黃金地段。誘餌法你先打出廣告：手機贈送，人限一臺定會有貪圖便宜者上鉤。

等到他選擇他的手機，你耐心地給他辦理機號卡、保修單，然後說：請交錢吧對方一定大疑：不是贈送嗎你可以不緊不慢地說：對啊，手機是贈送，您必須為通話付費，現在付款，一年2800塊啦放長線法你打算推銷化妝品，但又不想挨家挨戶地推銷。你可以先開一家美容院，對上門的顧客說：200元做一次美容，如果購買化妝品，美容免費。此法定會使你顧客盈門，大銷售。

當然，由於美容院的投資很高，你可能需要賣10年的化妝品才能收回成本。恐嚇法 此法需要觀戰者下令，工薪族不在選擇之列。你可以盯住一個有錢人，對他大喝一聲：你有血光之災對方必定如雷貫耳，嚇壞了。

此時你再娓娓道來，給他指一條出路：你須外出避災七日，方可躲過此劫。在對方的一再乞求下，你不慌不忙地亮出底牌：黃金週七日遊，雙飛雙臥，八折優惠錢圖旅行社，竭誠為您服務，選擇市區，掛上黑板，找一兒童表演神算。圍觀者嘖嘖稱奇時你說：家長們，你的孩子可以成為這樣的神童。

接下來，我將教你如何培養神童。人們爭先恐後地圍著你。，你就拿出一摞書，邊分發邊說：少兒成才法每套8本，8折優惠外配教學光盤8張。

大揭秘：這35招銷售話術，我千錘百鍊了10年

首先這個面膜一定要使用有效，多發一些自己的效果圖吧。一般美容院賣家用裝產品不多，你的產品好首先你要先要了解美容院的情況自己先使用拿出效果給他看，但我強烈推薦你，陌生人的市場才是最大的市場，做生意做給熟人是非常不好做的，更多交流看硪名字，家。先和實體店老闆娘做個好朋友美不美，一盆水，卸了妝全是鬼，維護非常重要。

你知道這是郭美美嗎？為什麼這個小眼睛大臉的女人，為了她一個晚上就願意花幾十萬？可見女性外包裝的重要性。你聽說過哪一個？小三，哪個二奶說過，這個太貴，那個買不起女人啊還是要對自己捨得點，照照鏡子，穿得自信，吸收不了都白抹下聯：迪奧、古馳、普拉達，皮膚不好都白搭。橫批：快來買面膜我現在也在很惆悵這個問題，產品是好產品，我親自去過廠裡，但廠家沒做什麼推廣啊，花大力氣研究出來的產品卻沒一個好的營銷團隊，嘿。

。 。自用感受分享要了解顧客的需求（什麼類型的面膜）。

詢問顧客戴口罩的習慣（即在什麼時間段知道顧客以前使用過哪些品牌），有什麼感受（便於推銷自己的產品）。突出自己品牌與其之前用過的差異，吸引顧客的購買興趣（不要誇大自己產品的功效。