手握韓束、一葉子，這家國貨品牌衝擊2022年“美妝護膚第一股”

韓舒、一葉面膜母公司上海尚美化妝品有限公司（以下簡稱尚美集團）向香港聯交所主板申報。 。上美集團的步子邁得略遲。

早在2015年，上美集團創始人兼呂義雄就曾計劃2018年完成上市，但上市過程要到2021年才能開始，期間還曾簽署股上市輔導，但隨後卻不了了之。如今突然由轉港，期間對港股的影響，多家國貨美妝護膚企業已經陸續上市。功效型護膚第一股貝泰妮坐擁百億市值，主打醫美面膜的創爾生物、敷爾佳，國產化妝品、毛格平等多家企業也在同時衝擊。

，千億市場國貨化妝品賽道，新品牌層出不窮，風險資本也紛紛下場。以花式營銷起家的上海美妝集團該如何突破花式營銷的國產彩妝品牌，上海美妝集團如今的成績離不開創始人盧以雄敏銳的商業嗅覺。年，還在廣州求學的呂義雄勤工儉學，擺過地攤、開過小店。

四年後，呂義雄來到西安，在批發市場開了一家主營化妝品批發零售的專營店，憑著潮汕人與生俱來的商業基因和過往經驗，賺到人生第一桶金。年末，呂義雄出差上海，優渥的經商環境讓呂義雄留下深刻印象。回西安，呂義雄立刻將門店交給弟弟打理，獨自轉戰上海創業。

兩年後，呂以雄開始自主研發，創立化妝品品牌。正逢藍色生死戀等韓劇熱播，韓流大行其道，呂義雄將化妝品品牌命名韓束不少消費者以為是韓國品牌，買家蜂擁而至。靠著擦邊球式的品牌名，韓束在三四線城市備受歡迎。

為了提升品牌形象，呂以雄在上海高端購物中心開設線下店，但一二線由海外品牌和本土大牌長期霸占，韓束只能另尋出路。年，韓舒的身影不斷出現在下沉市場的電視購物頻道，低成本卻高轉化的渠道營銷讓韓束一下爆火。 2010年，韓束做到了電視購物行業的第一名。

但中國化妝品市場龐大且分散，國外品牌佔據頭部位置。根據弗若斯特沙利文報告，2020年至2025年，中國國內化妝品市場年均複合增長率為11。2025年市場規模將達到6616億元。

與此同時，這一市場較為分散，前五名均屬國際化妝品集團，市場總佔有率僅為19 面臨國際品牌衝擊，上美集團實施多品牌策略，2014年起陸續推出了草本植物護膚品牌一葉子、母嬰護理品牌紅色小像等品牌。為了快速擴大知名度和搶奪市場份額，嚐到電視購物甜頭的上海美集團，也開啟了激進的營銷策略。年起，上美集團從電視購物轉戰綜藝贊助、線下投放，斥資5億元冠名江蘇衛視非誠勿擾成為當時中國廣告史第一大單線下則在全國范圍投放萬達影院，4歲大屏霸主尚美集團也嘗試過微商模式。

2014年，上美集團成立微商事業部，曾創下天銷售一個億的戰績，被冠以第一家微商的稱號。雖被質疑傳銷風波，並取消微商事業部，但韓束還是吃到一波紅利有報導指出，2015年韓國捆綁零售額達到90億，接近巴黎歐萊雅在中國的銷售額。年，公司正式更名為如今的上海上美化妝品股份有限公司，其營銷模式也在與時俱進，抓住直播帶貨的風口，與包括李佳琦等頭部主播合作，韓束旗下一款金剛俠面膜曾創下8分12秒狂銷40萬盒的記錄。

韓書撐起半壁江山，銷售費用一年15億靠著不斷迭代的營銷策略，韓束的業績也在逐年提升。圖片招股書顯示，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集團分別實現收入28億元、33億元、25億元經調整淨利潤分別為1億元、2億元、2億元。值得注意的是，儘管上美集團後推出多款中高端品牌，但遺留產品仍然是收入增長的支柱。

具體來看，韓束、一葉子、紅色小像是上美集團的主要收入來源，三者合計占公司總收益的86及91其中，韓數貢獻的收入還在逐年增加，截止2021年前三季度佔比高達43幾乎撐起了上美集團營收半壁江山值得一提是，母嬰護理已經成為上美集團的第二增長曲線。 2021年前三季度，紅像貢獻了約22%的收入。根據弗若斯特沙利文報告，母嬰護理的市場規模於2015年至2020年以15的複合年增長率增長，預計2025年將達827億元。

紅像作為上海美集團母嬰系列主打品牌，2020年的零售額已超15億元，在國貨品牌母嬰護理產品中居首，紅色小象連續幾年蟬聯天貓母嬰化妝品品類圖片上美集團更有特點的是其在營銷的大手筆。創始人呂毅雄曾說過：廣告，不一定能做成品牌，不打廣告，很難做成品牌。 SPI的營銷費用昂貴。

2019年、2020年及2021年前三季度，銷售及分銷開支分別為13億元、15億元及11億元，分別占公司總營收的46和43拿出近半營收用來做推廣，一直是上海美集團的風格。據悉，早在2014年，上美就曾斥資5500萬冠名天津衛視非你莫屬天天向上等綜藝節目，三生三世十里桃花三十而已等熱門劇集也有韓淑儀夜夜。上美集團還斥巨資簽約頂流明星作為代言人，林志玲、鹿晗、謝霆鋒、楊穎等都曾與品牌合作。

創始人持股超90護膚賽道資本搶灘相比熱鬧的品牌營銷，SPI集團的融資舉措相對較少。根據公開信息，上美集團僅有兩次融資。 2015年，上海美集團完成4億元天使輪融資，投資方為聯新資本、中信資本以及前上海家化總經理葛文耀的個人投資。

這是當時本土化妝品領域最大的單筆融資，曾經轟動行業。 2020，上美集團完成5億元融資，投資方為雅戈爾、旭日紫金、上海盈輔等。上美集團的持股也高度集中。

招股書顯示，前，上美集團董事長呂義雄直接持股約40並通過間接形式持有約50合計控制該公司91的權益，雅戈爾投資持股2前上海家化總經理葛文耀創立的希美資本持股2與之形成鮮明反差的是風險資本對美妝護膚賽道的熱情。據不完全統計，2021年全年國內美妝行業融資事件共122起，融資金額超百億。細分到各賽道來看，最受資本關注的賽道是護膚，投融資案例達30起，而彩妝賽道融資約為16起。

護膚賽道的投融資動作十分熱鬧。黑螞蟻和源碼先後投資了之前火爆的優時宴，紅杉連投兩輪今年爆火的獲得過億元輪融資，紅杉、老虎環球基金共同投資純淨護膚也獲得了源碼、天圖、內向基金共同投資的2億元融資。這一賽道也有不少的身影。

騰訊、華美追隨黑螞蟻和源碼，投資了疫情期間稱還差67天就破產的林清軒獲得數億元輪融資，碧桂園創投入局今日份鮮護膚品牌一期一會於2021年6月獲得紅星美凱龍的天使輪融資美圖也參與了顏究所的天使輪投資。值得注意的是，隨著問題皮膚人群比例的增加和成分黨的盛行，功效型護膚已成為當前護膚消費的熱門細分賽道之一。定位高端抗老的品牌植卡美，被今日資本、挑戰者資本同時看中主打抗氧化、美白的拾顏背後有高榕、天圖等身影主打舒緩鎮靜的種子宣言獲得了順為資本、險峰長青的青睞，它還獲得了由光速創投領投的第一輪融資。

。值得一提的是，功能性天然護膚品溪木源成立2年獲得7輪融資，真格基金連投5輪，弘毅資本，也紛紛入局。另一方面值得關注的趨勢是男顏經濟男士護膚市場正在崛起。

男士理容品牌親愛男友於2020年底獲得數千萬元輪融資，黑蟻資本、金鼎資本進場，老股東金沙江創投持續募資。 2019年成立的理然已完成6輪融資，總融資額超4億元，投資方除了老虎環球基金、五源資本等投資機構，還有嗶哩嗶哩、虎撲體育等男性用戶佔比相當大的產業資本。文呂品。

種子宣言新出的小碗膜是什麼樣的面膜，有人來說說好用嗎？

韓舒、一葉面膜母公司上海尚美化妝品有限公司（以下簡稱尚美集團）向香港聯交所主板申報。 。上美集團的步子邁得略遲。

早在2015年，上美集團創始人兼呂義雄就曾計劃2018年完成上市，但上市過程要到2021年才能開始，期間還曾簽署股上市輔導，但隨後卻不了了之。如今突然由轉港，期間對港股的影響，多家國貨美妝護膚企業已經陸續上市。功效型護膚第一股貝泰妮坐擁百億市值，主打醫美面膜的創爾生物、敷爾佳，國產化妝品、毛格平等多家企業也在同時衝擊。

，千億市場國貨化妝品賽道，新品牌層出不窮，風險資本也紛紛下場。以花式營銷起家的上海美妝集團該如何突破花式營銷的國產彩妝品牌，上海美妝集團如今的成績離不開創始人盧以雄敏銳的商業嗅覺。年，還在廣州求學的呂義雄勤工儉學，擺過地攤、開過小店。

四年後，呂義雄來到西安，在批發市場開了一家主營化妝品批發零售的專營店，憑著潮汕人與生俱來的商業基因和過往經驗，賺到人生第一桶金。年末，呂義雄出差上海，優渥的經商環境讓呂義雄留下深刻印象。回西安，呂義雄立刻將門店交給弟弟打理，獨自轉戰上海創業。

兩年後，呂以雄開始自主研發，創立化妝品品牌。正逢藍色生死戀等韓劇熱播，韓流大行其道，呂義雄將化妝品品牌命名韓束不少消費者以為是韓國品牌，買家蜂擁而至。靠著擦邊球式的品牌名，韓束在三四線城市備受歡迎。

為了提升品牌形象，呂以雄在上海高端購物中心開設線下店，但一二線由海外品牌和本土大牌長期霸占，韓束只能另尋出路。年，韓舒的身影不斷出現在下沉市場的電視購物頻道，低成本卻高轉化的渠道營銷讓韓束一下爆火。 2010年，韓束做到了電視購物行業的第一名。

但中國化妝品市場龐大且分散，國外品牌佔據頭部位置。根據弗若斯特沙利文報告，2020年至2025年，中國國內化妝品市場年均複合增長率為11。2025年市場規模將達到6616億元。

與此同時，這一市場較為分散，前五名均屬國際化妝品集團，市場總佔有率僅為19 面臨國際品牌衝擊，上美集團實施多品牌策略，2014年起陸續推出了草本植物護膚品牌一葉子、母嬰護理品牌紅色小像等品牌。為了快速擴大知名度和搶奪市場份額，嚐到電視購物甜頭的上海美集團，也開啟了激進的營銷策略。年起，上美集團從電視購物轉戰綜藝贊助、線下投放，斥資5億元冠名江蘇衛視非誠勿擾成為當時中國廣告史第一大單線下則在全國范圍投放萬達影院，4歲大屏霸主尚美集團也嘗試過微商模式。

2014年，上美集團成立微商事業部，曾創下天銷售一個億的戰績，被冠以第一家微商的稱號。雖被質疑傳銷風波，並取消微商事業部，但韓束還是吃到一波紅利有報導指出，2015年韓國捆綁零售額達到90億，接近巴黎歐萊雅在中國的銷售額。年，公司正式更名為如今的上海上美化妝品股份有限公司，其營銷模式也在與時俱進，抓住直播帶貨的風口，與包括李佳琦等頭部主播合作，韓束旗下一款金剛俠面膜曾創下8分12秒狂銷40萬盒的記錄。

韓書撐起半壁江山，銷售費用一年15億靠著不斷迭代的營銷策略，韓束的業績也在逐年提升。圖片招股書顯示，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集團分別實現收入28億元、33億元、25億元經調整淨利潤分別為1億元、2億元、2億元。值得注意的是，儘管上美集團後推出多款中高端品牌，但遺留產品仍然是收入增長的支柱。

具體來看，韓束、一葉子、紅色小像是上美集團的主要收入來源，三者合計占公司總收益的86及91其中，韓數貢獻的收入還在逐年增加，截止2021年前三季度佔比高達43幾乎撐起了上美集團營收半壁江山值得一提是，母嬰護理已經成為上美集團的第二增長曲線。 2021年前三季度，紅像貢獻了約22%的收入。根據弗若斯特沙利文報告，母嬰護理的市場規模於2015年至2020年以15的複合年增長率增長，預計2025年將達827億元。

紅像作為上海美集團母嬰系列主打品牌，2020年的零售額已超15億元，在國貨品牌母嬰護理產品中居首，紅色小象連續幾年蟬聯天貓母嬰化妝品品類圖片上美集團更有特點的是其在營銷的大手筆。創始人呂毅雄曾說過：廣告，不一定能做成品牌，不打廣告，很難做成品牌。 SPI的營銷費用昂貴。

2019年、2020年及2021年前三季度，銷售及分銷開支分別為13億元、15億元及11億元，分別占公司總營收的46和43拿出近半營收用來做推廣，一直是上海美集團的風格。據悉，早在2014年，上美就曾斥資5500萬冠名天津衛視非你莫屬天天向上等綜藝節目，三生三世十里桃花三十而已等熱門劇集也有韓淑儀夜夜。上美集團還斥巨資簽約頂流明星作為代言人，林志玲、鹿晗、謝霆鋒、楊穎等都曾與品牌合作。

創始人持股超90護膚賽道資本搶灘相比熱鬧的品牌營銷，SPI集團的融資舉措相對較少。根據公開信息，上美集團僅有兩次融資。 2015年，上海美集團完成4億元天使輪融資，投資方為聯新資本、中信資本以及前上海家化總經理葛文耀的個人投資。

這是當時本土化妝品領域最大的單筆融資，曾經轟動行業。 2020，上美集團完成5億元融資，投資方為雅戈爾、旭日紫金、上海盈輔等。上美集團的持股也高度集中。

招股書顯示，前，上美集團董事長呂義雄直接持股約40並通過間接形式持有約50合計控制該公司91的權益，雅戈爾投資持股2前上海家化總經理葛文耀創立的希美資本持股2與之形成鮮明反差的是風險資本對美妝護膚賽道的熱情。據不完全統計，2021年全年國內美妝行業融資事件共122起，融資金額超百億。細分到各賽道來看，最受資本關注的賽道是護膚，投融資案例達30起，而彩妝賽道融資約為16起。

護膚賽道的投融資動作十分熱鬧。黑螞蟻和源碼先後投資了之前火爆的優時宴，紅杉連投兩輪今年爆火的獲得過億元輪融資，紅杉、老虎環球基金共同投資純淨護膚也獲得了源碼、天圖、內向基金共同投資的2億元融資。這一賽道也有不少的身影。

騰訊、華美追隨黑螞蟻和源碼，投資了疫情期間稱還差67天就破產的林清軒獲得數億元輪融資，碧桂園創投入局今日份鮮護膚品牌一期一會於2021年6月獲得紅星美凱龍的天使輪融資美圖也參與了顏究所的天使輪投資。值得注意的是，隨著問題皮膚人群比例的增加和成分黨的盛行，功效型護膚已成為當前護膚消費的熱門細分賽道之一。定位高端抗老的品牌植卡美，被今日資本、挑戰者資本同時看中主打抗氧化、美白的拾顏背後有高榕、天圖等身影主打舒緩鎮靜的種子宣言獲得了順為資本、險峰長青的青睞，它還獲得了由光速創投領投的第一輪融資。

。值得一提的是，功能性天然護膚品溪木源成立2年獲得7輪融資，真格基金連投5輪，弘毅資本，也紛紛入局。另一方面值得關注的趨勢是男顏經濟男士護膚市場正在崛起。

男士理容品牌親愛男友於2020年底獲得數千萬元輪融資，黑蟻資本、金鼎資本進場，老股東金沙江創投持續募資。 2019年成立的理然已完成6輪融資，總融資額超4億元，投資方除了老虎環球基金、五源資本等投資機構，還有嗶哩嗶哩、虎撲體育等男性用戶佔比相當大的產業資本。文呂品。

該選擇哪個模式呢？是直銷、傳銷、資金盤、幣、區塊鏈……

洗面奶的卡扣式包裝，攜帶非常方便，泡沫很濃密，所以對種子宣言這個品牌初印象超級奈斯過年期間閒來無事看直播的時候又被種草了新出的小碗膜，具體功效看直播的時候沒太留意，就是主播演示的時候那一下撕拉真的太爽了哈哈哈哈我總是有些奇奇怪怪的關注點）快遞很給力，順豐快遞好像隔天就到了。 ，這種感覺不要太爽好嘛嘿嘿，到手當天晚上就迫不及待的使用了嘿嘿。一盒裡面有四小碗，每個碗都單獨包裝，出差旅遊是攜帶也很方便。

打開就是滿滿兩包精華水和精華粉，還有一個攪拌勺，打開並倒入碗中攪拌均勻，再也不用洗面膜碗啦咱就是說真真懶人必備了，調和塗抹都很方便，同時又能最大限度的保留精華的活性和效果。首先，這款面膜不會像我之前使用的普通攪拌麵膜那樣快速乾燥，精華是肉眼可見的凝稠質地，用的是97高濃度的二裂酵母，這可是護膚界的老明星了，以保濕效果著稱，這麼高的濃度也是不多見，效果倍速增效。量也足夠大，攪拌均勻後，一碗薄薄的塗層正好適合我和媽媽一起使用，厚敷的量也是其餘塗抹面膜的好幾倍，效果足夠安心啦靜待15分鐘之後就會成膜，是有點像果凍一般彈彈的質地，可以撕成一片，不需要一點點的清洗。

上臉冰冰涼涼的，超級鎮定舒緩，您也可以在使用前將其放入小冰箱中冷藏，夏天用肯定超級爽。像我這樣超級容易泛紅的皮膚厚敷一碗，一般隔天就能消下去，臉也滑嫩嫩的，這個修紅急救效果真的我一般每周用一碗，快過完正月了馬上就用完一盒了用完之後其他時間敷別的功效的補水保濕的面膜能感受到吸收的更好了，我本身是敏感肌油痘皮，用盡全力調整七七八八，過年期間吃的油膩辛辣，又爆了好多痘痘。這款面膜採用的是摩洛哥藍艾菊，被譽為“植物界的舒安藍天之王”，近萬朵花可萃取一小碗片，能夠有效的改善脆弱膚質，強韌膚質絕對有一手我用這款軟膜也沒有感到刺激和不適，是我用過那麼清潔軟膜裡非常不錯的。

如果是一個非常非常敏感的姐姐，用之前也可以薄薄敷一層爽膚水，效果可能會更好也更舒緩。