禦泥坊母公司禦家匯敲鐘上市成本土電商面膜第一股

今天（2月8日），知名面膜品牌禦泥坊母公司禦家匯股份有限公司在深交所創業板正式掛牌上市（股票代碼開盤價為25元股，截至發稿前，股價最高升至30元股。禦家匯公開發行4000萬股，其中公開發行新股4000萬股，發行價格21元股，新股募集資金8億元，舊股轉讓資金0億元，發行後總股本16000萬股。微信圖片副本禦家匯戴躍鋒作為本土知名化妝品電商企業，禦家彙的發展相當穩定。

據了解，禦家匯股前身為湖南禦家匯化妝品有限公司，成立於2012年，主要從事面膜等護膚品研發與生產，依托電商渠道銷售，旗下公司擁有禦泥坊、小迷糊、花瑤花、師夷家、薇風等多個護膚品牌。數據顯示，禦家匯2014年至2017年1月營業收入分別是4億元、7億元、11億元和6億元，淨利潤分別為3735萬元、5298萬元、7259萬元和5461萬元。無論是營收還是淨利潤，皆呈逐年遞增之勢，尤其是2015年和2016年，較上年有明顯改善。

禦家彙的上市之路也可謂特別順利：2017年4月21日，禦家匯發布招股說明書月7日，禦家匯向證監會提交更新後的招股書月15日成功過會，前後不到7個月。相較其他已上市日化企業進程動輒長達一年多來說，禦家彙的進程無疑相當神速雖然近年來淨利潤增速明顯，但帶著顯著互聯網基因的御家匯也面臨著挑戰。此前披露的招股說明書顯示，禦家匯線上渠道占主營收入比重高達93渠道單一面膜品類占主營收入比重近86品類單一禦泥坊作為御家匯最早的品牌，占公司主營業務收入比重一度超過80品牌單一存貨賬面價值佔當期總資產比重達45存貨單一。

儘管如此，作為一家自成立以來就定位於互聯網護膚品的公司，禦家彙的成長可謂一路綠燈近年來，我國網購規模總體增速較快，持續高於線下銷售，再加上倉儲物流行業的成熟，面膜行業的快速增長，都為御家彙的發展帶來了一股東風。同時，通過網絡口碑傳播和品牌推廣，禦家匯旗下品牌已經積累了大量的線上會員，擁有兩個億萬級自有銷售品牌，其中禦泥坊在消費者群體中具備較高的知名度，並通過差異化的品牌戰略，禦家匯自主培育和外延式收購不斷發展新品牌。在研發實力上，禦家匯已經構建起基礎研究、產業開發、工藝開發、功效測評、包材實驗等研發隊伍，獲得多項護膚配方或獨特成分的研發成果，具備了一定的研發能力。

值得一提的是，小米科技董事長雷軍也是御家彙的投資人之一。2015，禦家彙在第二輪融資中，獲得雷軍旗下順為基金億元投資。今日，雷軍在微博上表示：祝賀順為資本投資的御家匯股份有限公司（300740）今日在深交所創業板成功上市。

，成為了國內電商第一股他寫道，我相信乘著資本的東風。

618預售｜單片低至2.22元，國產面膜除了價格戰還能走什麼路？

今天（2月8日），知名面膜品牌禦泥坊母公司禦家匯股份有限公司在深交所創業板正式掛牌上市（股票代碼開盤價為25元股，截至發稿前，股價最高升至30元股。禦家匯公開發行4000萬股，其中公開發行新股4000萬股，發行價格21元股，新股募集資金8億元，舊股轉讓資金0億元，發行後總股本16000萬股。微信圖片副本禦家匯戴躍鋒作為本土知名化妝品電商企業，禦家彙的發展相當穩定。

據了解，禦家匯股前身為湖南禦家匯化妝品有限公司，成立於2012年，主要從事面膜等護膚品研發與生產，依托電商渠道銷售，旗下公司擁有禦泥坊、小迷糊、花瑤花、師夷家、薇風等多個護膚品牌。數據顯示，禦家匯2014年至2017年1月營業收入分別是4億元、7億元、11億元和6億元，淨利潤分別為3735萬元、5298萬元、7259萬元和5461萬元。無論是營收還是淨利潤，皆呈逐年遞增之勢，尤其是2015年和2016年，較上年有明顯改善。

禦家彙的上市之路也可謂特別順利：2017年4月21日，禦家匯發布招股說明書月7日，禦家匯向證監會提交更新後的招股書月15日成功過會，前後不到7個月。相較其他已上市日化企業進程動輒長達一年多來說，禦家彙的進程無疑相當神速雖然近年來淨利潤增速明顯，但帶著顯著互聯網基因的御家匯也面臨著挑戰。此前披露的招股說明書顯示，禦家匯線上渠道占主營收入比重高達93渠道單一面膜品類占主營收入比重近86品類單一禦泥坊作為御家匯最早的品牌，占公司主營業務收入比重一度超過80品牌單一存貨賬面價值佔當期總資產比重達45存貨單一。

儘管如此，作為一家自成立以來就定位於互聯網護膚品的公司，禦家彙的成長可謂一路綠燈近年來，我國網購規模總體增速較快，持續高於線下銷售，再加上倉儲物流行業的成熟，面膜行業的快速增長，都為御家彙的發展帶來了一股東風。同時，通過網絡口碑傳播和品牌推廣，禦家匯旗下品牌已經積累了大量的線上會員，擁有兩個億萬級自有銷售品牌，其中禦泥坊在消費者群體中具備較高的知名度，並通過差異化的品牌戰略，禦家匯自主培育和外延式收購不斷發展新品牌。在研發實力上，禦家匯已經構建起基礎研究、產業開發、工藝開發、功效測評、包材實驗等研發隊伍，獲得多項護膚配方或獨特成分的研發成果，具備了一定的研發能力。

值得一提的是，小米科技董事長雷軍也是御家彙的投資人之一。2015，禦家彙在第二輪融資中，獲得雷軍旗下順為基金億元投資。今日，雷軍在微博上表示：祝賀順為資本投資的御家匯股份有限公司（300740）今日在深交所創業板成功上市。

，成為了國內電商第一股他寫道，我相信乘著資本的東風。

8元錢一片面膜貴嗎

國產品牌可以在這些方向突圍。來源聚美麗作者尾瓷在所有護膚品類中，對消費者而言面膜是試錯成本最低的品類。曾有國內化妝品公司高管表示，口罩很容易做成炸藥，但同時消費者對面膜的忠誠度也非常低。

這使得面膜市場的競爭一直十分激烈，產品的更新迭代也很頻繁。根據相關數據調查，整體面膜市場始終處於上升態勢。比如，據艾媒諮詢數據顯示，在2021年中國消費者常用護膚品調查中，面膜以55的使用率排名第二。

在過去的2015年間，我國面膜市場規模持續增長，已超過350億元。每年的線上促銷活動，我們也能在所有護膚品類中看到面膜的銷量一騎絕塵。如2020年雙11面膜以3704萬件的銷量成為淘系平台護膚品銷量第一品類，成交額達48億元。

回望前兩天剛結束的618年中大促預售（以天貓平台為主），就面膜品類而言，今年國產品牌的表現還是很不錯的。第一的，最顯眼的策略就是主打性價比，走親民的價格路線。國產品牌佔據榜單前三，24日單價超低空飛行，618活動預售開啟當天，歐詩漫美白淡斑雙膜組在李佳琦直播間上架。

整場直播中，直播間共售出160萬盒美白光斑雙片套，超過13萬人預定，銷售額同比增長680歐詩漫美白淡斑雙膜組618活動截圖及榜單根據天貓618預售實時榜單（截止至6月1日16歐詩漫憑藉這款面膜成功登上品類榜單首位。除了它之外，我們看到，預售第二和第三名的也是國產品牌。，分別是自然堂喜馬拉雅補水面膜和水潤面膜，超過了同樣主打補水功效的歐萊雅安瓶面膜。

而在預售結束後，和鮮堂在詳情頁首頁推出超低單件價格以吸引更多消費者，並且都為消費者提前做好了優惠單價的算術題。如圖顯示，這款面膜領券拍3件，72片在手，低至2元片自然堂則是買4套到手84片，低至2元片。對比某些國際品牌的面膜，這個價格是非常低空飛行。

水潤面膜、自然堂喜馬拉雅補水面膜618活動頁截圖在更細分的泥膜榜單中，禦泥坊氨基酸泥漿精華面膜以86114件的預售量達到了1721萬元預售銷售額（數據來源：天風商社），表現突出。其母公司禦家匯旗下另一面膜品牌小芙展抗痘潔面面膜以近7天（6月5日上榜）8萬張的成績榮登泥面膜熱銷榜榜首。。

禦泥坊氨基酸泥膜、小迷糊清潔泥膜618活動頁截圖及熱銷榜榜單就整個市場來說，長期以來，國際大牌盤踞國內高端面膜市場已久，國產品牌大多集中在低端市場。性價比是國產面膜在吸引消費者時最主要的一個賣點，此次618以歐詩漫、自然堂為代表的國產品牌能夠在目前力壓國際品牌，囊括榜單也是勝在性價比。根據iiMedia Research(艾媒諮詢)的數據，57的中國消費者在購買化妝品（含護膚品）時會考慮性價比。

從這個維度上看，低價多銷模式對品牌來說還是有可操作性的。醫用敷料、凍乾口罩：通過功效技術向高端定位產品升級，不斷提升客單價和品牌溢價，是國產品牌都希望有所突破的。走性價比的偏價格敏感向路線並不能實現這一點，只有通過產品本身在功效和技術上的升級，才能逐漸靠近。

比如，對比普通的貼片式面膜（妝字號）和塗抹式面膜之外，國產面膜中還有兩類：醫用敷料類產品（一般為二類醫療器械）以及主打科技價值的凍乾面膜，預售也做得很好。以油痘肌問題為方向，芙清醫用促愈功能性敷料在618活動中銷售表現突出，以5萬的銷量取得了同類型產品中的第一。這種醫用敷料的專利成分是三肽，十三肽具有抑菌抗炎的效果，對油痘肌有平衡水油、修護維穩的作用。

芙清醫用促愈功能性敷料及618活動頁截圖在功效這個維度上，專門針對皮膚問題開發的產品，如醫用敷料、醫用美容面膜等，性能優於一般面膜。而隨著投入皮膚問題研究的品牌越來越多，功效賽道會更加細分，在修復維穩的大類裡出現更有針對性的產品。除了從特定的皮膚問題入手，還可以在技術方向上精進。

近年來，國產品牌開始陸續地推出凍乾面膜，將最初在醫藥領域的冷凍乾燥技術應用到面膜的生產中，在減少防腐劑添加的同時保證了有效成分的活性。現階段在凍乾面膜市場中，佔據主要份額的品牌有玉澤、佰草集、薇諾娜等。禦澤積雪草舒緩修護面膜佰草集新七白凍乾精華面膜薇諾娜舒緩修護凍乾面膜在這618活動，玉澤積雪草安心修護面膜以48的預售量成為24日直播當晚凍乾面膜銷量第一，預售銷售額達到7824萬。

數據來源：天風商社）因為有技術的加持，提升產品價值感，凍乾面膜的單片價通常都在10元以上。凍乾面膜這個品類，玉澤等國內代表性產品在此次618活動中的銷售表現，或許預示著這條細分賽道可以將國產面膜的價格拉上一個更高的台階。凍乾面膜的出現，以及醫用敷料這類專業性很強的械字號產品的流行，都反映了護膚品市場的一種趨勢。

年輕一代消費者更了解護膚品，也有了更高的要求。針對性的功效、更專業的技術，是業內品牌在往上攀升過程中著重發力的兩個點。其他創新路徑：高附加值包裝、新使用方式、產品升級，除了功效、技術兩個硬實力因素之外，包裝設計和使用方式的創新也值得關注。

並且，現在已經有新的國產品牌在這兩個維度上邁出了一步。近日，韓國品牌香蒲麗推出了新品噴霧面膜，這款噴霧面膜為水凝膠質地，以溫和植物成分海洋多酚為主，同時可以作為保濕噴霧和化妝水來使用，在高效性上有了很大的提升。但在香蒲麗發布新品之前，國產品牌已推出噴霧面膜。

這款面膜在成分上以酒釀酵母、積雪草為主。噴霧結合微壓力膜和小分子科技，噴出後有效成分能夠快速形成隱形精華膜並滲透，加速皮膚吸收，在使用上也避免了貼片式面膜不服帖、塗抹式面膜耗時的問題，具有更高的便捷性，與利用碎片時間敷面膜的設計概念相契合。水光噴霧面膜與噴霧面膜不同的是追求方便。

，真理薈提出反浮躁護膚慢節奏深改善的品牌理念，旗下明星產品：積雪草軟膜由軟膜粉和玻尿酸保濕液兩部分構成，軟膜粉中添加矽藻泥吸附清潔，保濕液主要成分為積雪草提取物。軟膜產品相對於塗抹式面膜要多出一個調和的步驟，增加了使用時間長度，在便捷性上有一定的短板，並且給消費者更多的動手體驗。採用粉液分裝的形式，保濕液可自主替換，對消費者來說，功效選擇更有活力、更新鮮。

真理薈積雪草軟膜在包裝設計上，新銳品牌的燕麥可可平衡清潔面膜顏值就很高，它是一款以有效清潔和巧克力質感為亮點推出的分裝泥膜。產品為單包形式，提高便利性，保證使用過程中的面膜純淨度。在外觀上做出巧克力色系的啞光質感，整體相似的彩妝產品，比較時尚。

面膜泥顆粒細目大於5000目，更細膩、易推開，也更接近巧克力的絲滑質感。燕麥可可平衡清潔面膜面膜作為相對獨立的護膚線，相較於其他類型的護膚產品，它擁有更多可塑造的空間。基於預測，2024年國產面膜市場規模將突破600億元，規模前景非常廣泛。

對於想要長足發展的品牌來說，成本效益不會永遠依賴。想要在面膜市場擁有更大的話語權，需要在更多的方向上尋找突破的可能性。