【賣面膜的主題】從被看衰到年收破9 |如何將產品成功推向市場 |護膚品營銷方案和方法入門 |

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年輕女孩創業做網紅賣麵膜,現身家數億

將客戶與您的業務聯繫起來 查找域名、瀏覽畫廊並擴大您的品牌影響力 開始使用強大的功能進行銷售 使用電子商務網站進行在線銷售 在零售、快閃店等場所進行銷售 將您現有的網站或博客轉變為使用跨境銷售工具接觸數百萬購物者並促進銷售的在線商店,打入新市场,触达更多客户博客打造专业的品牌形象,让客户与您的业务建立联系寻找域名、浏览图库并扩大自己的品牌影响力使用强大的功能开始卖货使用电商网站进行在线销售在零售店、快闪店及其他场所卖货将现有网站或博客转变为在线商店触达数百万购物者并提升销售额使用跨境销售工具,進入新市場,触达更多客户想要创建属于你的电商网站吗如果你在线上销售面霜、精华、肥皂或其他护肤及护发产品,那么拥有一个杀手级的护肤品营销方案和方法是你提高销售额并将产品推向市场的最有效方式之一。成功的护肤品营销方案和方法可以包括在社交媒体上开展活动,與有影響力的人合作,以及创造内容我们会讲到这一点的但要从你公司的基础开始讲起。这意味着你的品牌,你的产品描述以及你如何从竞争对手中脱颖而出。

了解您企業的獨特聲音並了解您的銷售對象,是决定如何进行品牌营销的第一步。每个护肤品品牌在选择顾客、外观和产品选择方面都有所不同。也就是说,護膚品公司都有一些共同的特點,值得研究一下最有意义的相似之处并提问:产品页面应该是什么样的顾客希望突出显示哪些详细信息顾客如何发现下一款最喜欢的产品在本概述中,我们将深入探讨所有这些内容。

但让我们从弄清楚你和你的顾客是谁开始。了解更多: 一位美容行業的連續創業者教您如何開始護膚品系列 確定您的品牌到底是什麼以及誰會購買它是您營銷的第一步。除非你确切知道自己在卖什么以及为什么要卖,否则你无法告诉潜在顾客对你的护肤品系列应该有什么样的期望。

你的品牌不仅仅是你的和企业名称。它包含這些東西,但它也定义了你的价值主张这意味着要弄清楚当顾客使用你的产品时,你能为他们提供什么好处。你的价值主张应该是具体的,將您與競爭對手區分開來,并告诉买家你能为他们解决什么问题或痛点你可以问自己一些问题:你应该精确一点。

打造世界上最好的护肤品牌含糊不清且过于宏大,实际上并没有告诉顾客关于你产品的任何信息。但是像用最優質成分製成的清潔護膚產品這樣的說法告訴人們,你承诺使用高品质的天然成分,你会对产品中的成分保持透明。以为例。

該品牌以現實生活為靈感,對新的美容必需品、護膚品和美容產品進行自我標註,讓消費者期待簡單易用的產品。,而且该品牌还提供一系列基本护肤产品,如洁面乳和润肤霜。为自己打上有诚信的临床配方的标签,這告訴我們期待經過良好測試的產品和經過驗證的結果,让你想象到某人穿着实验室大褂。

它将品牌贯穿到其包装之中,外观简洁,每個產品中的活性成分都被突出顯示。试着查看不同的大型护肤品品牌,看看他们的口号和设计是如何结合在一起的。资源:清单上的下一项是决定你的顾客是谁以及你的竞争对手在做什么。

這是任何營銷活動的關鍵,因为你不想浪费宝贵的时间和金钱向那些甚至对护肤品都不感兴趣的人推销。例如,你可能很难向青少年推销抗衰老精华。當你的產品增加,了解你的核心受众将有助于你进一步发展,因为你已经知道顾客想要看到什么。

花点时间问问自己:你可以通过分析自己现有的顾客数据库、使用之类的工具对顾客进行调查,或者通過尋找第三方行業數據進行更深入的挖掘。要了解竞争对手市场,可以查看他们的网站、广告和社交媒体帖子,了解他们的销售情况。這些模型在什麼環境下看起來如何 他們將產品放置在什麼環境中 他們傳達了一種奢華感,还是更实惠的东西资源:有效营销的一个关键组成部分是你理解和应对顾客最大异议的能力,如任何使他们犹豫是否完成购买的原因。

光有产品图片和颜色鲜艳的立即购买按钮是不够的,尤其是當您銷售豪華護膚品時。顾客的担心对他们是否选择购买起着决定性的作用。对于大多数类型的护肤品,人们最大的担心是它会有效吗人们想要证据,但他們在家,坐在屏幕前,无法试用该产品。

你怎样才能消除这种恐惧并提供具体证据表明他们应该添加到购物车撰写详细的产品描述,解決客戶的任何潛在異議,这会使他们放心购买。人们买的不是产品,而是效果。客戶正在尋找可以幫助他們的解決方案,而你的产品恰好是他们用来实现目标的工具。

例如,顾客对痤疮治疗的兴趣与因为他们的医药箱里又多了一种产品而感到兴奋无关。他們購買這些產品是因為他們想治療和擺脫粉刺。公司会自然地视其产品为一系列功能的集合。

产品功能很重要,但要想真正取得成功,護膚品賣家需要開始思考他們的客戶最終想要什麼,以及他们想通过使用产品达到什么目的。以雅诗兰黛(抗衰老夜间片装面膜的产品说明为例。雅诗兰黛产品说明这份文案实际上没有告诉顾客面膜的作用。

它承諾年輕的水分,但這是否意味著它只是一種保濕劑,还是它能解决细纹和皱纹帮助锁水是否意味着它可以取代晚霜像更嫩滑或焕然一新这样的词听起来不错,但却含糊不清。另一方面,悅木致遠的這款祛痘產品讓產品的作用更清晰。悦木之源产品描述产品描述告诉买家,该产品的工作原理是消除皮脂和缓解色素沉淀,这正是痤疮患者可能想要的。

或者看看緹嘉婷的這款眼霜(緹嘉婷的產品說明描述清楚地說明了效果,即保湿和提亮黑眼圈。你的描述不需要太长、太复杂或富有诗意,只要告诉顾客究竟会有什么效果。讓期望更清晰,建议在描述的同时包含如何使用该产品的说明。

能够看到完整的产品成分表正日益成为消费者的优先事项。护肤品公司需要适应顾客不断增长的新需求,保持產品透明。我们经常看到护肤品公司提供部分成分表,但选择不披露其余成分。

但这可能不是最好的选择。列出所有成分是與潛在客戶建立信任的好方法:你表明你沒有什麼可隱瞞的,你支持你所选择的配方。以销售的面部精油为例。

它列出了每一种成分,括號解釋了一些聽起來更令人困惑的詞。值得注意的是,你也不需要过度推销。只需在单独的标签或分区列出成分就足以赢得顾客的信任。

如果您的品牌的一部分使用天然成分,則產品成分,这是一种很好的传达品牌的方式。但如果这不是你的风格,也没关系。含有非天然成分的產品,比如防腐剂,其销量不一定低于其纯天然替代品,它们只是吸引了不同的顾客群体。

再次強調,透明度是最重要的。你还可以突出产品不包含哪些成分。例如,在絲芙蘭的網站上,产品描述中有一个成分标部分。

该品牌用它来注明产品是否含有有争议的成分,比如邻苯二甲酸盐(用于塑料)、苯甲酸酯(一种防腐剂)和硫酸盐(通常存在于护发产品中)。對於那些尋找不含這些成分的產品的人來說,這是有用的信息。该店还为不含有争议成分的产品设立了标志。

丝芙兰产品页面上的成分标注如果你的产品是纯素或零残忍护肤品,你也可以强调。沒有比實際客戶使用情況更好的方法來證明您的產品有效。如果你的产品经过皮肤科医生的测试,请在产品页面上提到这一点,甚至可以添加一个徽章或图形来进一步展示。

我們可以通過雅詩蘭黛舉另一個例子。该款产品描述中有有专门的文案,强调了所有种族女性所获得的正面好处。雅诗兰黛产品描述2尽管样本量很小,並且可以注意到品牌對此是透明的,但这仍然为顾客提供了保证。

获得此类反馈的一个简单方法是让顾客留下评论,这被证明有助于说服买家进行购买如果你担心负面评论,這是可以理解的,但即使是不那么正面的评论也能建立信任,因为它们表明你没有编辑或隐藏批评。丝芙兰充分利用了这一点,允許任何擁有帳戶的人發表評論。丝芙兰的产品评分和评论顾客不仅可以对产品进行评分并写下他们的想法,还可以包含产品如何影响他们的皮肤或头发的图片。

此外,每個用戶都可以分享自己的皮膚和頭髮類型,这样顾客就可以更加确信这条评论也适用于自己。你也可以按评分最高对产品进行排序。把所有这些都结合在一起,絲芙蘭客戶在推銷自己。

那么,你了解自己的品牌、顾客,你有完善的产品描述。是時候與世界分享。护肤品营销方案和方法如果不适用,即使是拥有出色产品的企业也难以实现销售。

接下来我们将概述不同类型的护肤品营销方案和方法,您可以使用它來增加護膚品的曝光率。为你的护肤品品牌进行社交媒体营销是一种很好的方式,可以产生销售,建立品牌知名度,尋找可以合作的影響者,并培养一批忠诚的顾客。最棒的是,除非你深入研究付费广告,否則,這些可以免費使用。

但开始使用社交媒体策略可能会让人望而生畏。有很多平台都在争夺眼球,我们很难知道从何入手。所以,第一步就是不要让自己不知所措。

你可以尝试的一些平台包括:还有更多的利基网站,如但以上是最受欢迎的选择,擁有最多的觀眾,是最好的起点。每个平台都有自己的内容风格、专门为企业而设的账户以及内置的自助广告选项。例如,的用戶重視真實性和看到熟悉的面孔。

在上,你可以非常具体、细致地挑选广告受众定位。和完全基于视频而和则允许你混合视频和静态图片。觸手可及的平台太多了,重要的是不要让自己太分散。

试图同时进入每个平台只会让你感到精疲力尽,并不能推动你所追求的参与度。最好只在一兩個平台上表現良好,而不是努力跟上所有平台,特别是当你的团队较小或单枪匹马时。因此,第一的,确定一两个你想要涉足的平台,看看竞争对手在做什么,以及他们如何以不同的方式使用不同平台。

每個平台,你需要决定:设定这些目标将使你保持正轨,并在之后帮助你确定自己的策略是否有效或是否需要调整。至于实际发布什么内容,讓我們看一些例子。通过其账号在上吸引了万关注者。

它利用该帐号来推广自己的面膜机,让用户可以在家里自制面膜。在其熱門視頻中,它展示了如何使用各种各样的原料制作面具,比如这款抹茶制作的面具这些视频为如何使用这台机器提供了灵感,观看起来令人满意。例如,可以通过展示如何使用清洁乳、,卸妆液卸掉光彩夺目的妆容,或是如何使用面部滚轮。

社交媒體上的任何一天都有一些難忘的時刻。对于全国咖啡日)活动中,在上分享了一些照片和指向其咖啡面膜的链接。这是一种将热门话题融入营销并增强势头的有趣方式。

六月你有甜甜圈形狀的肥皂嗎(全國甜甜圈日)。你使用纯天然产品吗全国洁净美容日)在七月。查看此网站以了解更多需要制定计划的国庆节。

的推特账号如果你的顾客在社交媒体上找到你,您可能會發現自己被積極發布有關您的產品的人標記。这是非常有效且令人激动的。例如,当这种情况发生在上时,您可以輕鬆地將某些內容重新發佈到您的故事(中。

除此之外,最有礼貌的做法是联系原发帖人并请求允许转发,如果你重新上传了他们的帖子,必須感謝他們。你甚至可以通过提供折扣码来鼓励顾客发帖。获利此类内容的另一种方法是与网红签约或发送免费产品。

这是在上的发的一个帖子该品牌转发了美容网红在收到免费产品后发的一张图片。來自知名影響者的帖子的額外好處是,它们都是经过美化且专业的,就像下图中用她的指甲搭配产品出境。的账号如果你不知道该发什么,有時只需發布一個問題就足夠了。

许多平台都有内置的投票选项,你也可以让人们在评论中回答。这通过鼓励人们与你的帖子互动来促进参与度。例如,露得清(在上发布了一个简单的问题问人们是否会记得在睡前卸妆,与其卸妆湿巾完美结合。

露得清的账号资源:让我们从适乐肤(的案例研究开始。Seraph 現在歸歐萊雅所有(由,是一个治疗痤疮的护肤品系列,自年就面市了。其品牌推广倾向于临床,外觀簡單,强调配方是由皮肤科医生研发的。

年,当创作者更广为人知的名字是在一次药店护肤品选择综述中大肆宣传适乐肤,之後,該品牌達到了病毒式轉折點。也许不是皮肤科医生,但他建立了超过万的忠实粉丝群体,他们相信他的护肤建议。他的建議為品牌注入了新的活力,并获得了时尚杂志、和等新闻网站的报道。

随后,欧莱雅迅速签下了当付费网红,負責製作視頻內容以推廣品牌。你可能没有欧莱雅的营销预算,也没有被拥有数百万粉丝的人选中的好运气,但这确实表明,影響者可以創造熱點,甚至吸引媒体关注。网红通常按粉丝数量分类。

以下是通用指南。追隨者的數量與影響者可以獲得的推廣補償密切相關。大型网红可能拥有最多受众,但与他们交易的费用可达到六位数,而且可能需要通过代理或经纪人沟通。

此類交易將更加複雜,但覆盖范围更广。另一方面,规模较小的网红收费较低,您可以通過私信或電子郵件聯繫他們。的数据还显示,纳米级网红的参与度高于大型帐号,每篇帖子的参与度为而整个网红群体的平均参与度为选择网红进行合作需要做一些功课。

嘗試在社交媒體平台上搜索與護膚相關的標籤,例如和,找出该领域的网红。一旦找到了你感兴趣的人,联系他们进行询价,並確定你想和誰一起工作。请记住,你是在向他们推销,因此要让他们知道为什么你认为你的品牌适合他们。

與影響者達成營銷協議時,重要的是要列出预期,你是为单个动态帖子付费,还是由多部分组成的快拍,或一系列明確預期並寫入合同的視頻,这将使所有相关人员的工作顺利进行。对于护肤品,你可以要求网红在视频中使用产品,或定期更新他們使用產品的情況。你也可以试试运气,只需给网红发免费产品。

在业内,影響者稱這些禮物為公關,当一个大型美容或护肤系列发布时,围绕谁会收到这些令人垂涎的产品的热门讨论就会展开。但是,這可能是一次冒險。许多网红都拥有一定数量的粉丝,他们不会只为了换取免费产品而提供正面的帖子。

即使他们在没有付费协议和合同的情况下发布了内容,您也不能保證他們會發布積極的內容,或是会发布。资源:在产品旁边创建内容是一种既能增加流量又能通过展示知识来建立信任的巧妙方式。超过一半的营销人员将内容营销纳入其中,這是推動用戶參與度和 SEO)流量和建立品牌的萬無一失的方式。

甚至已经有人成功地将博客转变为一家成熟的企业如果你经营的是一家护肤品公司,你可能有很多顾客想知道的有用信息。写博客是分享信息的一种自然方式。請參考案例研究。

这家在线零售商销售所有与皮肤和头发护理相关的产品,它开设了一个博客,回答顾客可能已经在谷歌中输入的常见问题,例如,如何滋润干燥的头发多肽对皮肤有什么作用以及如何找到你的皮肤类型在其博客上回答此类问题是让出现在搜索结果中的一种巧妙方式,从而推动其产品浏览量。利用技巧,您可以集體討論客戶可能會問的問題,并在你自己的博客文章中进行回答。请记住,人们是在寻找有用的信息,不僅僅是產品信息,所以请用你的专业知识帮助他们。

发挥你的长处。如果你的产品强调了特定的成分,您可以準確寫下這些成分的作用以及它們如何促進健康的皮膚或頭髮。也许你有很多关于如何建立护肤流程的建议和技巧。

想想你试图解决的所有产品问题,以及如何将这些问题转化为顾客可以使用的内容。資源估計,三分之一的流量可以通过搜索引擎优化来实现,所以这是不容忽视的。营销的基本前提是确保潜在顾客在搜索护肤产品或信息时,能夠輕鬆找到您的網站。

搜索引擎优化既是一门艺术,也是一项技能,有些人把整个职业生涯都奉献给它,但你不必成為大師就可以開始。首先要考虑的是你认为什么搜索词会把顾客带到你的网站。如果你开始在谷歌搜索栏中输入护肤(你就可以看到一些流行的搜索词了。

谷歌上的护肤品流行搜索词你还可以使用或等更复杂的工具,查明要優化的搜索詞。点此阅读检查清单了解如何让网站更容易在搜索引擎上被找到。资源:的意思是短消息服务(但我们都知道它更简单的意思就是发短信。

由于很多人的收件箱里塞满了促销邮件,短信營銷是個好方法,可以脱颖而出,让你的信息直接传递到顾客的手机上。护肤品品牌成功地利用营销做到了这一点。結帳時,在每位顾客的同意下用工具获取了他们的电话号码。

你可以利用这种营销方法来推广产品,宣传促销和折扣,建立客戶忠誠度。根据的数据,营销的打开率高达而电子邮件的打开率只有其优势在于它是一种选择加入的营销方式,那些注册短信的人真的很想收到你的消息。您可以生成比電子郵件更小的聯繫人列表,但它也是你最忠诚顾客的列表。

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你已经学会了如何让你的产品描述生动起来,以及如何增加網站流量。但不要就此止步继续研究其他护肤品牌的做法并不断尝试。原文作者:翻译:获得免费的在线营销技巧和资源,这些技巧和资源可直接发送到您的收件箱。

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數以億計的人出現,一個90後。今年才23歲,但是在短短的幾年時間就已經做到了別人幾十年都可能不一定完成的經歷。大學畢業後,她已經身價百萬。

她不是富二代,只不過因為目光敏銳,能夠運用互聯網的潮流創業而已。她出生於 1993 年,家在湖南,家裡是中產家庭。在大一的時候她就在學校賣起了面膜,從網上批發再打包到超市和小店。

就這樣19歲的她就賺到了40萬。她的大一,又是微博發展的時候,於是她註冊了很多微博賬號,不斷的漲粉包裝成一個網紅。然後運用微博和微信開始代理面膜,並且小有成就。

最多控制2000個微博和微信公眾號。她覺得她不是一個微商,而是將微商做的工作內容與網紅帶來的關注結合起來然後獲得更大的利益。一開始她通過做廣告賺到了300萬。

後來因為自己的口罩讓一些顧客過敏,她就停止賣口罩了。她開始做公益,送愛心餐,幫助貧困山區兒童。並且認識了很多人。

後來她在2014年承包了8000畝的農場想要做現代農業。運用電子商務的模式去賣有機農產品。她想要從中打造最大的農業主題的親子樂園。

現在她的農場每天有 3,000 流量。然後她接著打通農業產業鏈。如今的她著力去爭取該賺的,也放下了之前的浮躁,開始享受當下,想要給家人穩定的生活,帶著爺爺去旅遊,背負著比同齡人更多的責任,但她並不覺得這是一種負擔,而是覺得這是一種自豪,在忙碌的工作中會去沉澱自己,去學校學習更多的知識,留在廣州與家人更加近距離的一起生活。

她認為創業者應該懂得吃苦,沒有任何東西是可以白白得到的,並且要懂得把握時機,謹慎處事,合理訪問聯繫人,然後儘量不浮躁,做自己想要做的事情,賺取更大的利益。她身價數億,並沒有想像中的驕傲,相反變得更加的樸實。本文來自生意小哥,創業授權發布,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。

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